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房地產行業商業智能市場需求分析解決方案

時間: 2016-03-23 11:48 來源: 本站整理

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6G下載網給大家介紹房地產行業商業智能市場需求分析解決方案,文章從構建決策駕駛艙、實時銷售管理、精確市場定位,合理開發、創新挖掘客戶需求四個方面闡述房地產行業市場需求分析解決方案。

中國地產行業經過了20多年的發展,房地產行業整合已成大勢所趨,逐步由區域開發轉變為集團化的跨地區綜合開發商。然而,對于處在超常規速度發展的房地產企業來說,其面臨的挑戰也是超常規的。首先,房地產企業要在有限的資金和人力條件下,同一時間,對全國區域范圍內的多個項目做出科學的決策,以及進行合理地資源平衡,這是一項非常復雜的系統工程。另外,由單個區域開發到全國跨地區開發所帶來的管理上的復雜程度也是呈幾何級數增長的。這就對企業在項目進度控制、現金流管理等方面提出了更加精細的要求。

針對此情況,企業的信息化管理急需優化升級,新的方案要做到既不影響現有應用系統運行,又能對全公司數據進行精細化集中分析處理。商業智能正是這樣一個優秀的解決方案,其自動靈活,準確及時的特性可以幫助企業將數據處理的工作重點從原本的數據整合轉移到數據分析上來。

在以往的實施案例中我們發現,對于房地產這種行業背景深厚,數據產量又大的行業,數據的處理和分析能力是商業智能軟件必須具備的重要特性。數據體量大,分支結構復雜,調度頻率高都是巨大的挑戰。像國內某地產巨頭利用了商業智能軟件FineBI得天獨厚的穩定性和大數據處理優勢,從以下幾個方面解決了問題:

1、構建決策駕駛艙

商業智能系統支持多種數據庫數據源,比如Oracle,sql server,DB2等等,以及Excel,txt,XML文件數據源,系統對于讀取的數據源可以進行ETL轉換以適應分析需求。

其次,商業智能由于其優秀的自動建模特性,能避免業務人員對數據庫內容的深入了解,減少與技術人員的反復溝通,大大降低時間成本。

此外,以往傳統的報表數據呈現方式缺乏靈活性和直觀性,利用商業智能的各種圖表,比如柱形圖、折線圖、餅圖還有適用于地產行業的地圖、儀表盤、環形圖,以圖形的方式直觀展現數據,多維度多關聯決策分析,輔助決策。

2、實時銷售管理

房地產的銷售往往具有形式多樣,周期長,工作復雜的特點,其銷售數據往往具有很強的實時性。如果利用商業智能平臺進行各類銷售分析,比如銷售、回款、應收款、可售庫存、推盤、動態成本、杜邦分析、資金計劃等各類細分主題的分析,可以更好地從數據中觀測銷售過程出現的問題,例如哪里的樓盤銷量低,哪里的樓盤回款率低。

房地產行業商業智能市場需求分析解決方案

3、精確市場定位,合理開發

商業智能系統不僅可以分析企業內部的各項業務數據,還可以應用到企業外部環境,比如分析一個或多個地區的人口分布,住房條件,交通情況,土地利用率等,這些數據往往在決策調整方面具有引導性,幫助企業在后續開發中因地制宜地制定方案,如戶型檔次,樓層高低設置等,做到由內而外,由外之內的信息互通。

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4、創新挖掘客戶需求

地產銷售的對象復雜多樣,而房地產依靠客戶需求盈利,因此,對客戶的分析至關重要。利用商業智能系統我們可以實現客戶消費行為的分析,從客戶的年齡,地域,收入水平,教育情況,消費方式,喜好等方面進行分析,幫助營銷人員找出影響消費者的機會與方式,實現對不同層次用戶的精準營銷。

5、房地產行業的營銷利器

房地產行業,營銷為重,商業智能系統可以幫助企業市場銷售團隊進行銷售量的增長與人均可支配收入回歸分析、個人購買與集團購買房地產比重的擬合與分析、房地產銷售波動率回歸分析等,實時發現市場發展趨勢的變化,以做到及時調整營銷策略,優化銷售模式。

房地產行業商業智能市場需求分析解決方案

(責任編輯:6g下載網)

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